🔥 Почему мы боимся продавать Многие десятилетия в нашей стране продавать было «стыдно». Мы с вами ещё помним про «спекулянтов», как обсуждали тех, кто пытался заработать на перепродаже. Но время изменилось, и сегодня продажи - это главный навык. Но обучаться ему сложно, применять страшно. И все это потому, что есть «ассоциации из прошлого». Продавать страшно. Почему? 1️⃣ Потому что осудят. Потому что люди вокруг посчитают меня плохой/плохим. 2️⃣ А вдруг знакомые узнают? Поэтому вести соцсети, где много друзей, очень сложно. 3️⃣ Не хочу навязываться. Чтобы не получить отпор, отказ, а значит, испытать боль. Продавать страшно. Страх блокирует верные действия. Большие деньги и новые клиенты без продаж не приходят. Но продавать страшно. И это замкнутый круг. И есть тысячи отличных специалистов, у которых нет клиентов. Или клиенты есть, но платят копейки. Но цены не поднимаются, чтобы и эти не разбежались. Есть тысячи людей, которые хорошо умеют делать свою работу. А продавать ее не умеют. И поэтому живут бедно. —— Продавать не сложно. Это просто набор действий. Делай раз, делай два, делай три. А потом повтори. Но многие не решаются на эти действия. Не могут решиться. Или начинают и бросают, не справляясь с переживаниями. Сложность в сопротивлении. В страхе. Не в том, что это сложно. Сама мысль о продаже вызывает страх. А это не только мысль, это ещё ощущения в теле. И поэтому выложить продающий пост сложно, рассказать в сторис об акции - больно. Начинаешь делать, и вдруг потеют ладони, быстрее начинает биться сердце, желудок будто сжимается. Знакомо? Кстати, молодежь легче начинает продавать. Их страх меньше, ведь они почти не застали «время осуждения». —- Мы боимся продавать. И я, говоря «мы», не вру. Я тоже с этим сталкиваюсь. Я продаю много лет. Но страх все равно чувствую. Но только он мне не мешает. Из-за него я не отказываюсь от продаж. Страх победить нельзя. Можно просто его уменьшить. И научиться делать, не смотря на него. —- Почему мы боимся продавать? Потому что в СССР продавать было стыдно. И мы это помним. И если начинаем продавать, то чувствуем очень сильное сопротивление. Много лет нам говорили «нельзя», а теперь требуют это делать. Это идёт в разрез с нашими внутренними убеждениями, которые сформировались ещё в детстве. Но этот страх можно обуздать. Об этом напишу в следующий раз. А какие ощущения у вас, когда вы что-то продаёте?

Теги других блогов: бизнес продажи страх