🔥 Почему мы боимся продавать
Многие десятилетия в нашей стране продавать было «стыдно». Мы с вами ещё помним про «спекулянтов», как обсуждали тех, кто пытался заработать на перепродаже.
Но время изменилось, и сегодня продажи - это главный навык. Но обучаться ему сложно, применять страшно. И все это потому, что есть «ассоциации из прошлого».
Продавать страшно. Почему?
1️⃣ Потому что осудят. Потому что люди вокруг посчитают меня плохой/плохим.
2️⃣ А вдруг знакомые узнают? Поэтому вести соцсети, где много друзей, очень сложно.
3️⃣ Не хочу навязываться. Чтобы не получить отпор, отказ, а значит, испытать боль.
Продавать страшно.
Страх блокирует верные действия.
Большие деньги и новые клиенты без продаж не приходят.
Но продавать страшно. И это замкнутый круг.
И есть тысячи отличных специалистов, у которых нет клиентов. Или клиенты есть, но платят копейки. Но цены не поднимаются, чтобы и эти не разбежались.
Есть тысячи людей, которые хорошо умеют делать свою работу. А продавать ее не умеют. И поэтому живут бедно.
——
Продавать не сложно. Это просто набор действий. Делай раз, делай два, делай три. А потом повтори.
Но многие не решаются на эти действия. Не могут решиться. Или начинают и бросают, не справляясь с переживаниями.
Сложность в сопротивлении. В страхе. Не в том, что это сложно.
Сама мысль о продаже вызывает страх. А это не только мысль, это ещё ощущения в теле. И поэтому выложить продающий пост сложно, рассказать в сторис об акции - больно.
Начинаешь делать, и вдруг потеют ладони, быстрее начинает биться сердце, желудок будто сжимается. Знакомо?
Кстати, молодежь легче начинает продавать. Их страх меньше, ведь они почти не застали «время осуждения».
—-
Мы боимся продавать. И я, говоря «мы», не вру. Я тоже с этим сталкиваюсь.
Я продаю много лет. Но страх все равно чувствую. Но только он мне не мешает. Из-за него я не отказываюсь от продаж.
Страх победить нельзя. Можно просто его уменьшить. И научиться делать, не смотря на него.
—-
Почему мы боимся продавать?
Потому что в СССР продавать было стыдно. И мы это помним. И если начинаем продавать, то чувствуем очень сильное сопротивление.
Много лет нам говорили «нельзя», а теперь требуют это делать. Это идёт в разрез с нашими внутренними убеждениями, которые сформировались ещё в детстве.
Но этот страх можно обуздать. Об этом напишу в следующий раз.
А какие ощущения у вас, когда вы что-то продаёте?